11月12日，“2013年度汉和生物云南战略客户品牌营销研讨会”在南宁永恒朗悦大酒店隆重举行。汉和生物CEO罗培繁、副总经理韦敏和来自云南的三十多名重要农资经销商以及种植大户出席会议。参会人员围绕农资行业品牌发展现状、趋势、未来机会，针对云南重点作物如何提高农化服务等话题展开了热烈探讨。

罗总在研讨会上介绍了汉和的经营特色和优势，并敏锐的预测未来的农资机会。罗总表示，汉和生物是一家专注于高端植物领养领域的研发商、生产商和服务商，立志成为高端植物营养专家。汉和的愿景是立志在高端植物营养领域成为一家客户价值、员工价值、社会价值、科技含量和营业额全球第一的企业。汉和的经营哲学：1、专注。汉和生物精纯单一、心无旁骛，不为困难所动，不为利益所惑，始终专注于高端植物营养领域。2、产品。产品即人品，贵在精，不在多，确保每个产品肥效神奇，远超对手！ 3、品牌。坚决走自主品牌路线，确保与合作伙伴经营的稳定性和持续性。4、研发。要成为全球第一的公司，就要做全球最好的产品，要做全球最好的产品，就要在研发上做到全球第一，所以上海汉和将和全球领先的农业科研机构建立战略联盟关系，并持续引进、培养高级研发人才，采购世界一流的科研和生产设备。5、服务。汉和不仅仅卖产品，还要帮助农民朋友如何正确使用产品，并解决生产中的种种问题。我们建立种植业知识管理、传播体系，对主要的作物提供全面营养解决方案，明显提高产量、改善品质。汉和生物将不断壮大和完善技术服务队伍。罗总进一步介绍了上海汉和的客户观念，第一，严格按照标准挑选合作伙伴，宁缺毋滥，寻找的是长期的合作伙伴，不是短期的利益关系；第二，与客户的合作不仅仅局限于产品购销，还有理念、文化、生活、服务，希望与客户建立一种全方位的合作关系，共发展、共进退的关系；第三，通过输出经营管理理念，提升客户的经营管理水平和效率，帮助客户规避经营风险、持续盈利。第四、通过优质的产品和卓越的服务，帮助客户成为丰收的象征，成为农民尊敬和信任的公司。第五、给予客户超越业务范围之外的增值服务和生活关怀、人文关怀，帮助客户实现更加美好的人生。第六、上海汉和希望与客户最终建立彼此信任、相互理解、相互支持的亲密伙伴关系，永续合作，共创美好未来！

罗总对未来农资机会做了大胆预测，复合肥的黄金时代已经结束，中微量元素肥的黄金时代即将来临；中微量元素肥应该有10到20年的大好光景；水溶肥一体化、节水灌溉施肥是未来农业发展的方向，水溶肥市场增长潜力巨大，要特别重视功能性水溶肥。罗总认为，水溶性肥料将有更大的市场空间，原因在于：一、未来水资源会变得越来越紧张，节水灌溉施肥、水肥一体化是未来农业重要的发展方向；二、传统施肥利用率很低，浪费严重，同时还严重污染环境，节水灌溉施肥、水肥一体化是重要的解决方案之一；三、土地流转集中的速度将会加快，未来会出现很多大农场，人工成本太高，规模化高效农业必须依赖滴喷灌系统来解决，这些都离不开水溶性肥料；四、水溶性肥具有溶解迅速、养分全、见效快、利用率高的特点，特别适合那些生长周期短、经济价值高的瓜果蔬菜，适合在膨果期、上市前追施。

韦总在研讨会上指出，目前农资行业品牌发展现状普遍存在追求短期利益，仿冒假货盛行；有定位无品质，有广告无口碑；重营销轻服务，重宣传轻研发等现象。未来的发展趋势是高端自主品牌发展迅猛，国外品牌竞争力呈逐年减弱态势，国内企业技术研发实力增强！上海汉和作为高端植物营养专家的领军企业，品牌战略构成上做了精细规划，在产品品牌方面突出定位，在服务品牌方面突出优势，在套餐品牌方面突出理念。韦总重点介绍了“二位一体”生态用肥套餐技术。并分享了该技术在陕西、山西、广东、广西、福建等省推广应用的成功经验。陕西渭南市葡萄种植户用汉和套餐种出了亩产值超过10万元的案例令所有与会人员的赞叹不已！

罗总和韦总的发言，引起了参会人员的强烈反响。云南冰川的白老板在研讨会上说，他与汉和合作多年，汉和在罗总带领下的一支朝气蓬勃营销团队，领导我们一步一步向前走，给我们带来全新的营销理念和挣钱的机会。汉和的产品品质有保证、市场开发有措施、推广服务有支持、研发能力强能带来持续的发展。能与汉和合作是一种荣幸和骄傲，他十分珍惜合作机会。“以前只知道使用复合肥，近几年在汉和农化专家指导下转变了用肥观念，认识到中微量元素和平衡施肥、生态用肥的重要性。我们都是大规模种植，人工成本比较高，现在应用汉和的液体肥和水溶性肥料实现水肥一体化，在取得丰收的同时能大量减少用工成本，真的非常感谢上海汉和。我们种植大户对汉和充满了信心！”葡萄种植大户赵大哥分享了他和其他种植大户使用汉和套餐的经验和心得。

会议结束后，参观了汉和生物位于南宁市高新技术开发区的研发中心和中国最大、技术最先进的液体肥生产线。

汉和生物农业生产资料有限公司CEO罗培繁

汉和生物农业生产资料有限公司副总经理韦敏

云南客户白老板在研讨会上发言

云南葡萄种植大户赵大哥分享经验

会议现场

参观研发中心

合影