在3月7日的CAC第五届上海国际新型肥料博览会上，水肥网记者走访了位于N4馆的汉和生物农业生产资料有限公司的展位，强大人气和如潮的订单让记者深深的感受了其特有的魅力。经过多年的高速发展，汉和生物在国内外客户群中无疑已经拥有巨大的品牌影响力，成为国内高端植物营养领域的领航者。什么是高端植物营养？汉和是如何树立在高端植物营养领域的品牌形象和竞争优势的？汉和管理层对记者的采访给出了解答：

　　第一，产品的高端化定位。这里所谓的高端并非对产品价格、包装进行简单的外在修饰，而是基于产品品质的高端化和产品功能价值的高端化。多年来，汉和生物致力于构建和打造了成熟的全球优质原料统一采购系统及高新技术产品研发能力，确保汉和生物的每一款产品优质、高效、品质如一。这也是汉和生物保持市场生命力的重要基础。

　　第二，人才需求的高端定位。市场的竞争归根结底是人才的竞争，企业要持续健康发展，就必须要注重关键岗位的人才匹配。多年来，汉和生物在人才引入机制方面敢于突破行业圈的束缚，汇聚了企业管理、市场营销、农业技术、物流配送、财务管理、国际采购等各领域的精英人才，培养出一种高瞻远瞩的企业文化和高效率的做事方法。

　　第三，技术研发的高端定位。在高端产品技术研发领域，汉和生物始终确保在技术研发领域的领先投入，先后投入超过1500万元建立了先进的产品研发及农业技术研究实验中心大楼，不断吸收引进高精尖专业研发人才，与国内外知名农化科研机构建立重要技术合作关系。凭借领先科研优势，汉和生物在以“美加倍”为核心的植物营养多元增效助剂配方的研发及“二位一体”生态用肥套餐技术研究领域，已获得巨大突破，大量核心技术和核心成果已在全系产品中广泛采用。上海汉和在新产品和新技术研发上特别注重储备与积累，而且更多地着眼于未来农业发展的方向，核心产品的关键技术具有5年以上的领先优势。

第四，生产硬件的高端定位。汉和生物正逐年加大对生产设备的改造和升级，这里包括汉和生物与国内外权威农业科研院校机构强强合作，2013年在广西南宁国际高新技术开发区建成的年产量达10万吨级，目前国内产量最大、技术含量最高、具有国际领先水平的全自动化液体肥生产线及粉剂水溶肥生产线。这两条生产线总投资预计1亿元，一期工程投资超过3500万元，能满足几乎所有高端水溶肥料(大量元素型、中微量元素型、腐植酸型、氨基酸型、甲壳素型、海藻酸型、糖醇类、其他功能型)生产要求，并被多家知名农业院校权威专家写入教案进行科研教学。

第五，服务的高端化定位。服务水平代表着企业应对市场竞争的一种软实力，汉和生物的目标是在农资行业打造一支在营销策划、农技推广、管理输出方面具备专业化、富有效率的综合服务团队，因地制宜，精细化服务于其核心客户。在上海汉和看来，服务也是一种品牌。仅在2013年汉和生物服务团队在陕西、山西葡萄和苹果区与经销商共同策划和推动的各类品牌推广活动、农民技术培训就有几百场，田间试验示范超过千例。在全国拥有忠实客户超过1000万。