7月18日，汉和生物2015年广西香蕉产业交流座谈会在南宁高新区召开。上海汉和香蕉战略合作大客户与会代表有广西旺农农业负责人钟建忠，天兰公司负责人陈恩云，广西香蕉协会秘书长、铭和农业负责人陆财铭，广西香蕉协会副会长陈太兴，锦云生态农业负责人夏锦云，翰发投资负责人李清团，江隆农业负责人宋清江、丰湖农业负责人卢春能等。广西香蕉产业创新体系专家牟海飞老师作为受邀嘉宾列席会议。汉和生物ＣＥＯ罗培繁，副总经理余义发，天尚生态负责人唐国荣、研发中心植物营养研发部经理芮长情、生物工程研发部经理唐世建等出席会议。汉和生物农场事业部总监刘正贵主持会议。

随着现代种植业的发展与成熟，农场的出现成为其最直接的时代产物。为了应对大户时代，汉和生物深入了解、快速反应，在2014年专门成立农场事业部、专业对接农场业务。座谈会上，罗培繁先生分享了汉和生物专业服务大农场的经验与体会。据介绍，此举因直接对接农场，取消了中间环节，降低了农场采购成本；与此同时，上海汉和又推出农场专用包装，农场采购成本被进一步降低。此外，为了解决农场主在种植过程中可能会面临的资金问题及土壤问题，汉和生物成立融资部帮助农场解决融资问题，成立生物工程中心帮助农场解决土壤健康问题以促进可持续健康种植。

作为集高端植物营养研发、生产和服务于一体的汉和生物，其在专业服务大农场客户上具备很多优势。

据了解，拥有同行业一流的实验室和研发团队，让汉和生物占据了极大的技术优势。

可以帮助农场主测土并建立土壤档案，则让其测土优势尽显。

在采购一事上，据负责汉和生物采购的余义发先生介绍，汉和公司的常规产品采购与集团各公司联合集中采购，集团公司每年采购量50余万吨，逾15亿人民币。自1999年至今，接触过成千上百家的化肥企业，曾经合作的厂家也有数百家。对化肥行业的布局、矿产资源分布、工艺了如指掌。化肥行情预测、供应商选择一度成为广西乃至中国南方的风向标。随着集团公司的转型，确保合作厂家的质量、交货及时性、稳定性、价格优势在行业内处于一流水平，与优质的供应商建立了长期稳定的战略合作关系。汉和生物愿将此优势分享给从事大农场、专业化种植的种植大户，联合采购，规模化采购，保证产品质量和降低成本。总之，采购优势也毋庸置疑。

此外，引起外界较大关注的，当属汉和生物在农产品电商领域的新动作——今年３月，汉和生物投资成立天尚（全称为“广西天尚生态农业科技有限公司”），专业从事高端水果及生鲜农产品种植、品控、供应和服务，作为市场初试水的产品，天尚选取了应季荔枝与芒果始发销售，短短两个多月的时间，据来自于天尚的战略合作伙伴——顺丰的数据统计，天尚创下广西全网销量前列的成绩，以至如今主动向天尚寻求合作者络绎不绝。而上海汉和的合作种植大户，则能优先享受到天尚平台带来的销售优势。

在座谈会的自由发言环节，种植大佬们纷纷发表了自己的意见与看法。

陈太兴先生抛出“微根露提高磷吸收利用率（磷如何从根系到香蕉）”的问题，引发现场激烈的技术讨论。他还说，学术要从“办公室”走到阳光下，才能接地气。

李清团先生认可汉和产品微根露在自己那桐香蕉基地的使用效果，希望汉和推出除香蕉以外的其他作物，比如柑橘的农场专用肥产品。

陆财铭先生表示自己更看重汉和的农化技术服务；此外，要想顺应大农场的需求，汉和要推出性价比高的产品，才能做大做强。

卢春能先生的坛洛富庶基地一直使用着汉和套餐（微根露、普滋素、生物有机肥等），现场下单一批微根露、欧健与碧醇。

夏锦云先生对汉和生物的测土和病虫害诊断服务点赞；对大宗产品如硝酸钾等采取联合采购的举措，饶有兴趣。

宋清江先生希望与汉和展开更多的交流或合作，并现场下单。

牟海飞先生表达了与汉和在微生物科研领域就土壤可持续健康种植方面进行合作的愿望；同时，他也希望汉和生物农场事业部继续加强技术水平、更好地服务对技术需求强烈的农场种植，让农场主们省心、放心。

钟建忠先生、陈恩云先生等也通过积极地参与讨论，表达了对交流活动的支持。

会议结束后，与会人员在芮老师的陪同下，参观了汉和生物研发中心。

在研发中心，土壤样品检验室引起了种植大佬们的热情，“测土服务、土壤问题分析与改进，这些对我们来讲，都是比较迫切的需求。”通过芮老师的介绍与展示，种植大佬们对研发中心严谨与科学的科研环境有了一定的认识。“通过对这些仪器设备以及工作流程的了解，感觉汉和对质量管控这一块是非常严格的；尤其是研发过程中的冷热储检验，让产品性能的稳定性得到了有力保证。”

据悉，上海汉和农场事业部今后将不断邀请从事农业投资、具备一定规模和影响力的专业种植大户，不间断开展类似的座谈交流，以此增进交流、携手共赢。