聚英雄崂山论道　谈农资人逆势成长

——微生态·大精彩　　汉和生物微生态技术交流会在青岛召开

　　8月19日，由汉和生物主办的“微生态·大精彩”微生态技术交流会在气候宜人、风景如画的青岛隆重召开。　　汉和生物CEO罗培繁、营销总监王小民、市场总监韦敏、汉和生物生物工程事业部总监余义发等公司中高层领导出席。会议特邀全国农技推广中心技术促进处处长马常宝、全国新型肥料协作组秘书长张小彪等嘉宾与会。150余位优秀农资经销商共享了这场微生物最前沿的技术应用与前景交流、以及农资人逆势成长探讨的饕餮盛宴。

　　会上，全国农技推广中心技术促进处处长马常宝作主题为《我国微生物肥料行业发展现状与趋势》的演讲，对微生物技术的发展前景作了精彩分享。　　马常宝指出微生物技术是“中国农业未来之希望”，在保护生态、改良土壤、提高肥料利用率、提高农产品品质和产量方面具有传统肥料所不可比拟的优势。在当前农业“转方式、调结构”，加快形成“资源利用高效、生态系统稳定”农业发展新格局，推进耕地数量、质量、生态“三位一体”保护的形势下，微生物肥料产业发展呈现较大的潜力和较好的优势。如何将潜力转化成实力，如何将优势转化为胜势，则成为至关重要的课题。

　　汉和生物CEO罗培繁在会上作《农资经营现状及汉和策略》的报告。

　　近年来，由于农化企业产能过剩，同质化严重，再加上自然灾害、像旱涝冰冻等不确定因素的增多，“生意难做”成为农资企业、经销商最直观的共同感受；而随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品安全要求的提高，以及农民购买行为等因素的影响，农资市场已然在发生深刻的变化——从过去抓信息、拼资金、比价格转变为凭品牌、看质量、比服务，向产品创新、营销创新、服务创新转变。

　　面对机遇与挑战共存的发展形势，汉和公司紧贴时代脉搏，提出“研发+服务+双赢”的策略。

　　重视研发是汉和的传统，研发也是汉和公司力争永葆的核心竞争力之一。打造高精尖的液体肥料与微生物农用技术成为现阶段汉和研发的两条主线，“尤其在生物领域，我们将建立起研发的绝对竞争优势。”

　　在“服务”策略上，汉和公司强调更注重帮助经销商快速分销，更注重指导种植户正确使用产品、建立和完善各地区主要农作物的全面营养解决方案。

在“双赢”策略上，汉和一贯坚持“拒绝平庸、宁缺毋滥”的合作伙伴挑选原则；而一旦成为汉和的客户，汉和公司除了提供优质高效的产品与服务，将帮助客户规划战略、优化战术，提升客户的经营管理水平和运营效率，以达到帮助客户实现长期持续盈利的目的。

 　　汉和生物生物工程事业部总监余义发以接地气的方式，围绕“消费者对微生物技术认识的误区”、“如何鉴别微生物产品中的李逵和李鬼”、“好菌可别用坏了——如何正确使用汉和微生物菌剂”等备受关注的热点问题，一一为大家做了深入浅出的讲解；介绍了上海汉和在打造高精尖微生物农用技术领域所具备的技术优势与研发成果，并分享了上海汉和微生物菌剂产品在全国各类作物生态种植中的优异表现。

作为国内知名的高端植物营养研发商、供应商和服务商，汉和生物拥有目前国内产能最大、技术最先进、自动化程度最高的液体水溶肥生产线，能满足几乎所有高端液体水溶肥的生产需求。2013年，汉和生物整合自身这些在液体肥研发生产上的巨大优势，再次投入重金，严格按照GMP的高标准建成了具有国际领先水平的生物工程研究中心和自动化生产线，并与中国科学院天津工业生物技术研究所、国家增产菌技术研究推广中心、清华大学、浙江大学、华南农业大学、南京农业大学、广西大学开展技术合作，多项重要成果被成功转化为优秀产品投放市场。　　这标志着汉和生物在液体肥料和微生物工程两大核心领域将占据新型肥料“蓝海”的制高点，这一“双塔战略”无疑将继续巩固上海汉和在新型肥料领域的领先地位。

据了解，汉和微生物菌剂产品前后经过两年多的市场推广，捷报频传。在新疆、山东、河南、辽宁、宁夏、云南、陕西等地的经济作物上都有神奇表现；甚至在广西的柑橘黄化上，都起到了良好的治愈效果。“在山东寿光盐分那么高的土壤里，蚯蚓都出来了！”

汉和生物市场总监韦敏讲解“上海汉和二位一体微生态优产技术平台的共建与共享”。二位一体，是由汉和生物经过多年研究，并结合大量农作物田间试验提出的代表未来农业发展方向的生态种植优产应用技术和理念的统称；其核心遵循“地上问题，地下入手”，通过改土、壮根、补养、调节、药肥一体五个影响作物生态健康的关键环节入手，达到提高农作物产量、改善农作物品质的目的。

韦敏将理论与大量的田间案例相结合，系统阐述了汉和生物始终围绕“二位一体”理念对产品体系开展深层技术研发的过程与成果；由“二位一体”理念引申而来的“打造技术理念的品牌！让套餐推广拥有灵魂！做技术品牌的传播者！”的倡导，让在场经销商感同身受、深受启发。

　　汉和生物华北大区营销总监马高升作《作物营养及缺素症状》授课讲解。作为一名技术营销实战派，马高升的此次授课，同往常一样通俗精彩，让听众受益匪浅，也收获满场掌声。

此次会议上，汉和优秀的经销商代表们也纷纷上台分享与汉和合作的所思所得。

寿光市励志农资有限公司负责人郭庆周郭总：“与汉和合作的几年，是励志农资快速成长的关键阶段。汉和公司极高的产品质量，保证了公司产品在寿光市场销售后没有后顾之忧。相对一些中小企业，汉和的产品以质量立足，以效果取胜，从而赢得了广大农户的一致好评。   此外，公司正确的指导方向，强大的技术指导，扎实的推广队伍等等也深深地扎根在寿光的土地上，全方位为客户、种植户做好各项指导，服务工作，因此产品地位不可撼动。将来会一直和汉和公司合作下去，一定会有更加美好的明天。”

济南市远大农资公司少帅姚远姚总：“汉和产品，效果优异，尤其是微生物菌剂的全国领先性，让我有无比强大的信心。汉和的红海蓝海战略思路为广大经销商们提供了最前沿的方向指引；汉和强大的技术力量，完善的销售推广队伍保证了各级经销商与汉和合作的劲头和踏实。我们会坚定不移地与大公司（汉和）合作，跟着汉和的思路走，始终以销售汉和产品为主要销售方向，与汉和公司同携手、共进退，齐头并进，闯出我们共同的一片蓝海。”

会议临近尾声，在场经销商客户签单踊跃；随后的现场抽奖互动环节，随着一等奖一辆价值五万左右的五菱商务车被抽出，会议在新一轮的高潮与狂欢中，圆满落幕。